【官方旗舰店】进口超市抢滩中国新消费市场 借电商平台抢先试水

    进口超市抢滩中国新消费市场 借电商平台抢先试水

进口超市抢滩中国新消费市场借电商平台抢先试水2017天猫“双11”的最终交易额1682亿元，再创历史新高。

阿里巴巴ceo张勇表示，“双11”创造了新的交易额和支付等纪录，不仅是中国高度，更是全球高度。

”aldi中国区执行总裁魏客礼（christophschwaiger）在接受《周末画报》的采访时说。

而被称为“沃尔玛唯一的竞争对手”的costco在2017年9月13日，它在天猫的第二家线上店——costco天猫官方旗舰店正式上线。

由于保税区限制，此前含酒精的饮料、行车仪这些小家电，还有售价高于2000元的消费电子产品都不能销售。

在2016财年，共有14家商家店铺在天猫国际实现过亿元销售额，这其中就有costco。

天猫官方披露信息里写道，“引进生鮮等优势品类到中国市场一直是costco最核心目标之一，最近costco也关注到阿里孵化出盒马这样的创新零售业态。

”海外超市（量贩店）之所以选择先在网上销售，也是为了用较小的成本试水，为未来开设实体店做准备。

据他观察，“这里的消费者对那些可靠、安全、优质的食品并能以超值的价格给到他们，是非常感兴趣的。

”因此，在前三年里，魏客礼带领团队在中国做了非常深入的市场调查，就连他自己也亲自从南到北，从西到东，把整个中国跑了个遍。

“经过实地考察，我才坚信，在中国市场上，电商的潜力真的是非常的巨大！

在商品选择上，aldi舍弃了多样化的风格，相比其他超市动辄上万种商品，它们只专注在700种最常被购买的商品上，货物种类虽少，但基本能满足生活必需品的供应。

“中国人非常喜欢澳大利亚的产品，加上中国和澳大利亚之间有自由贸易协定，这极大地便利了我们背后的产品供应链环节，而且从物流来看，在地理上可以看到澳大利亚是aldi最接近中国的海外产品运输国。

”不过魏客礼透露，接下来消费者将看到更多来自中欧的从产品包括瑞士、奥地利、斯洛文尼亚、匈牙利、意大利等。

在短短3年时间里，这家店每年双11都处在天猫国际销售额排名top10的好成绩，sku数量从最初的几十种扩展到了目前的400多种，大部分发自costco台湾仓，也有部分从美国发货。

1月3日，costco公布了2018年财年一季度财报，重点展示了其国际业务，特别强调在极具消费潜力的中国市场，costco在天猫开出了第二家旗舰店。

而去年3月，始于1876年，爱尔兰最大的百年零售集团musgrave旗下的高品质连锁超商supervalu也随之正式进驻天猫国际。

在中国市场开拓上，musgrave集团首席执行官chrismartin表示：“过去五年来，中国消费者不断进行海淘，我们预计supervalu的绿色产品及产品的原产地将吸引中国消费者购买。

”目前，天猫国际平台中已有20余家来自全球各地的超市入驻，来自德国的全球第三大超市巨头麦德龙、最大平价超市aldi，英国第二大超市sainsbury’s均在其中。

这家美国会员制连锁仓储超市以“不靠产品，靠会员赚钱”著称，所有商品毛利率不超过14%，消费者进场消费之前，必须支付最低55美元的年费。

进口商品法规咨询师张政洋告诉《周末画报》，对于有旺盛需求的奶粉、保健品等进口产品，取得国内注册认证非常繁琐，可能需要较长时间才能上架售卖，这一问题在costco的独家商品上表现得尤为明显。

觊觎costco的火热，2016年武汉一家名为佳市得的超市打着“国内第一家costco实体店”的旗号开业。

aldi方面，目前除了遍布德国的3600多家连锁门店外，aldi在欧洲、美国和澳洲都有运营业务。

aldi在中国电商平台的试水，更可以看作是在中国市场作为零售商的品牌形象亮相，但无疑接下来它所面临的也将是寻找线下的实体零售机会，进行落地合作。

而早在2010年，英国老牌超市sainsbury’s就曾经考虑过跟随乐购的步伐进军中国，当时集团派出了高管团队到中国来评估是否应该在北京设店，不过再三纠结过后最终还是放弃了。

如今，中国是英国网上销售的商品的最大国际买家，英国皇家邮政的数据显示，通过网络途径销往海外的英国产品中，有25%都属于中国的消费者。

事实上，包括沃尔玛、家乐福、欧尚等在内的国际零售商们，也都曾想方设法寻求符合中国消费者口味的产品组合和店面设计，采用大量本地商品配合少部分进口产品的策略。

此外，同样是采取会员制模式，山姆会员店售卖的商品中，日化用品、生鲜等不易标准化和运输的商品，均采用国产商品，部分会贴上自有品牌“member’smark”。

由于山姆会员店260元的年费门槛，自1996年进入中国后，一直处于不温不火的状态。

与此类似的，还有银泰旗下跨境电商“choice西选”超市，用户可以在现场购买完税商品，也可以扫一扫二维码在线上购买邮寄的保税商品。

此外，国内也出现了诸如“盒马鲜生”（二代店名为“盒马集市”）、永辉超市（新店名为“超级物种”）等“餐饮+零售”，“线上外卖+线下体验”的超商新业态，以现场加工餐饮来拉动生鲜食材销售，并直接将电商爆款拿到线下售卖，可即时配送也可上门退换货，服务体验或许更容易被年轻消费者所接受。

不管怎样，随着中国中产阶级的消费主力军不断壮大，新一代消费者追求的不再是大众产品，大家都把目光聚焦在适合自己又物美价廉的产品上，海外超市里的东西适时应景地契合了中国当代消费者的需求。

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